Нишевание специалистов по Директу, т.е. накопление опыта настройки рекламы в какой-то узкой сфере всегда было и будет важным преимуществом таких спецов перед другими.

На вопрос "у вас есть кейсы по продвижению радиаторов отопления?" ответы директологов чаще всего такие:

"Я работал в подобной нише, я продвигал вентиляционные системы для домов, поэтому ЦА тут будет по сути одинаковая".

Другой вариант ответа: "Кейсов по батареям отопления нет, но я работаю уже более 10 лет, и у меня есть десятки кейсов из других ниш, что подтверждает то, что я хороший специалист"

Третий вариант ответа: "Вы знаете, кейсы вообще не так важны. Инструменты Яндекс.Директа для каждого проекта одинаковы, и если я уже имел успех в других проектах, значит буду эффективен и в вашем проекте"

Все три варианта ответа в той или иной степени имеют место быть, т.к. схожесть ЦА позволит быстрее разобраться в проекте, а 10-ти летний опыт и множество кейсов директолога действительно имеют большой вес. Вместе с тем, что инструментарий Директа один для всех проектов, поэтому при глубоком анализе конкурентов специалист уже понимает, что работает, а что нет, поэтому вполне может настроить Директ в новой для него нише и сделать так, что клиента устроит результат.

Но результат результату рознь, и если клиент получает, например, 500 квал лидов в месяц по 1000 рублей, это не значит что он не сможет получать 1000 лидов по 500 рублей. А для этого нужен подрядчик который "собаку съел" именно в данной нише.

Но результат результату рознь, и если клиент получает, например, 500 квал лидов в месяц по 1000 рублей, это не значит что он не сможет получать 1000 лидов по 500 рублей. А для этого нужен подрядчик который "собаку съел" именно в данной нише.

Когда ко мне пришел мой первый клиент из ниши отопительного оборудования — российский завод-производитель, я сразу понял, что для удержания клиента, нужно максимально глубоко изучить продукт, конкурентов и прочее. В итоге, вот что я начал изучать:

- Отличия систем водяного отопления для квартир и домов
- Устройство радиаторов отопления
- Виды радиаторов отопления исходя из материала (сталь, чугун, алюминий, биметалл и т.д.) и их отличия между собой.
- Установка радиаторов отопления для квартир и для домов
- Комбинации радиаторов отопления с другими видами отопления (например, 1й этаж теплый пол, 2й этаж - радиатор) и т.д.
- Выбор радиатора отопления в зависимости от дизайна интерьера (например, под широкое панорамное окно в спальне хорошо подойдут вертикальные радиаторы по бокам от него)
- И еще много других сфер для изучения

Обратите внимание, в списке тем для изучения мы еще не дошли до конкурентов, а это вообще отдельное направление. Нужно изучить всех конкурентов - заводы производители, дилеры, где находятся, какой товар, преимущества, недостатки и так по каждому конкуренту.

Скорее всего, если вы, читатель данной статьи, маркетолог или директолог, то у вас может возникнуть вопрос — а зачем так глубоко погружаться и как это повлияет на эффективность?

В том то и все дело, что глубокое понимание рекламируемой ниши, продукта и конкурентов, позволяет значительно повысить эффективность за счет отстройки от конкурентов.

Это позволяет дать ценные рекомендации по сайту, не только в стиле "добавьте квиз, все остальное норм", а в плоть до того, какие раздели каталога, какие названия для страниц прописать и т.д.

Но и это еще не все. Накопленные знания позволяют дать ценные рекомендации руководству компании на тему расширения товарного ассортимента. Потому что ни зав.производства ни руководители зачастую не погружались в этот вопрос настолько глубоко. Кроме того, они могут владеть информацией которая уже устарела.